Category : Persoonlijke Ontwikkeling

Bedrijf Starten Persoonlijke Ontwikkeling Tekstblog

Bedrijf starten – Hoe vaak start jij met een nieuw doel of idee?

Bedrijf starten - starten met nieuwe ideeen

Onlangs las ik een artikel waarin stond dat de gemiddelde Nederlander per jaar ongeveer 2 ideeën heeft waarmee hij of zij (mits uitgevoerd) een goed inkomen kan verdienen (hiermee wordt bedoelt: beter dan in loondienst te gaan of blijven)
Vraag:
Hoeveel kansen geven de meeste mensen/ondernemers hun nieuwe doel of idee?
Antwoord:
Minder dan 1 keer! De meeste mensen hebben voordat ze met een nieuw idee of doel starten, al tientallen redenen klaar waarom het niet gaat lukken of waarom ze het niet gaan proberen. Ik heb er eigenlijk geen tijd voor, het werkt toch niet, ik heb er de kwaliteiten niet voor, het is nu niet de goede tijd; met de slechte economische situatie in Nederland etc. etc. Vaak worden deze ideeën of doelen op de lange baan geschoven en “ooit” opgepakt. Veel van deze nieuwe ondernemingen eindigen dan ook in “Het land van ooit”. Brian Tracey noemt dit zeer passend “Someday Isle”. Iedereen leeft op “Someday Isle” en stelt af in plaats van uit.

Het verschil tussen succesvolle en falende (startende) ondernemers
Succesvolle ondernemers zijn actiegericht en proactief; falende ondernemers zijn dat niet. Elk onderzoek toont hetzelfde aan: succesvolle ondernemers bedenken wat ze willen bereiken en nemen vervolgens direct actie om het doel te bereiken: zo simpel is het.
Een duidelijk voorbeeld van proactief zijn uit de praktijk is dat ondernemers zelf achter hun debiteuren aan moeten zitten; als dit niet gebeurt ontvangen zij immers nooit hun verdiende geld.
Als je actie onderneemt kunnen er maar twee dingen gebeuren: je hebt succes of je faalt. In NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren) wordt er gesteld dat falen niet bestaat: er is alleen “feedback”. Als je succes hebt ga je op dezelfde weg door, en als je faalt gebruik je de feedback om het anders te doen. Mensen zijn “proberen/faal” organismen; wij leren van onze fouten en passen ons aan, aan succes.

You only have to succeed the last time” Phil Knight (voormalig directeur en medeoprichter van Nike)

The X-Factor – illusie
De meeste (volledige) verhalen van ondernemers beginnen altijd met een lijst van niet-succesvolle acties (het falen) en eindigen in succes. Een veel voorkomende reactie van de meeste mensen op succesvolle ondernemers is: “Goh, wat heeft hij of zij een geluk dat het zo goed gaat met zijn bedrijf!”. De meeste succesvolle mensen proberen verschillende (andere) dingen vaker dan niet-succesvolle mensen. We leven nu in een “X-Factor” tijdperk waarin er op televisie de illusie gewekt wordt, dat succes in één klap mogelijk is. Auditie doen; geselecteerd worden voor de aantal rondes die er zijn; dan het programma winnen; gelijk een cd opnemen en “rijk”worden. Bij dit soort televisieprogramma’s wordt de illusie gewekt dat succes snel komt en het geld met bakken tegelijk binnenkomt. Het nadeel is dat veel mensen nu denken dat als iets niet gelijk werkt, je maar beter kunt stoppen. Immers, succes komt altijd snel en in 1 keer. Nu wil ik niet beweren dat het niet mogelijk is om ineens succes te hebben met een goed idee, het gaat hier met name om het creëren van kansen. De kans dat je direct en in één poging een groot succes hebt is klein, dus als je faalt leer je en probeer je nog eens op een andere manier je idee tot een succes te maken. Zo wordt je ook gaandeweg steeds beter in het succesvol maken en kansen creëren voor jouw idee, product of concept, zodat je op een dag misschien geluk hebt of beet hebt en je een grote order binnensleept.

Stel de juiste vragen
Als iets niet werkt, blijf dan niet hetzelfde proberen maar stel de juiste vragen; laat de vragen beginnen met “Hoe kan ik…”

The Quality of your life correlates with the quality of questions you ask yourself” Anthony Robbins (Succes Coach van o.a. President Bill Clinton, André Agassi en vele andere succesvolle mensen/ondernemers)

Speed of Implementation (snelheid van het implementeren)
Des te sneller je iets probeert, des te sneller weet je of het werkt en krijg je dus de feedback die zeer waardevol is. Onderzoek toont aan dat er een directe relatie is tussen de snelheid van de implementatie (Speed of Implementation) en de kans dat er daadwerkelijk actie wordt ondernomen om iets nieuws te gaan doen. De slechtste eigenschap die je dus kunt hebben is het uitstellen van het implementeren van nieuwe ideeën en doelen. Veel uitstellen wordt ook wel excusitus genoemd (of de persoon een excuustruus).

Het creëren van een gewoonte
De beste gewoonte die je bij jezelf kunt ontwikkelen is de gewoonte om nieuwe relevante informatie, ideeën en doelen gelijk te gebruiken en te implementeren in jouw bedrijf.

To know and not to do is really not to know” Stephen Covey (Auteur van The 8th habit; Nederlands boek: De 8e eigenschap)

Des te sneller je nieuwe ideeën uitprobeert, des te meer neiging je hebt om meer ideeën uit te proberen. Je vergroot dus de kans op je eigen succes!

De grootste vijand in het leven van de ondernemer is de comfort zone. Veel ondernemers die wij tegen zijn gekomen, hebben de crisis op zich af zien komen en blijven die dingen doen die ze altijd al gedaan hebben. Er ontstaat angst voor de crisis en zij komen daardoor niet uit de comfort zone, terwijl een crisis juist de tijd is om kansen te grijpen en strategische keuzes te maken. Je vecht tenslotte niet tegen een crisis maar tegen je concurrent. Veel ondernemers verliezen daardoor in tijden van crisis hun marktaandeel. Andere ondernemers maken juist gebruik van de crisis om hun bedrijf te verbeteren; onnodige kosten worden gesneden en op nieuwe ontwikkelingen in de markt wordt ingespeeld. Het is dus van het allergrootst belang dat er actie ondernomen wordt! We hopen dat, zijn van plan om, gaan er vanuit dat we ooit eens gaan…etc etc. De weg naar de hel is geplaveid met de beste intenties….
Get off your butt!

Read More
Bedrijf Starten Persoonlijke Ontwikkeling Tekstblog

Werken “aan” je bedrijf en niet werken “in” je bedrijf

Bedrijf starten: werken aan je bedrijf i.p.v. in je bedrijf

In het begin van de opstartfase van een bedrijf werken zowel de meeste startende ondernemers als de meeste ervaren ondernemers “in” hun bedrijf. Bij de prille start van het bedrijf is dat logisch; je moet als nieuwe ondernemer eerst “het wiel” zelf uitvinden. Laat je niet van de wijs brengen door mensen die je proberen over te halen om het meeste uit te besteden. Je kan bepaalde bedrijfsonderdelen laten bouwen door anderen (bijvoorbeeld websites), maar het is belangrijk om zelf als beste te weten waarom het bedrijfsonderdeel er überhaupt is, én hoe je ermee moet werken. Weten hoe bepaalde werkprocessen lopen en hoe je ze uit moet voeren, welke volgorde gehanteerd moet worden etc. is zeer belangrijk. Het is dus in de eerste fase van je bedrijf de bedoeling om alle processen te begrijpen en zelf eigenhandig te kunnen uitvoeren. Daarna moet er een moment komen waarbij je langzamerhand de tijd moet nemen om een vogelperspectief te nemen op je eigen bedrijf. Wat gaat er goed? Wat gaat er niet goed? En om de tijd te nemen om veranderingen/verbeteringen aan te voeren “aan” je bedrijf.

Het concept van werken aan je bedrijf
Het concept “werken aan je bedrijf en niet in je bedrijf” komt oorspronkelijk van de Amerikaanse schrijver Michael Gerber, die in zijn best-seller ” The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What To Do About It ” er voor het eerst over schreef.
De vier belangrijkste vragen Gerber stelde in zijn boek zijn:
– Hoe kan ik mijn bedrijf laten draaien, zonder mijzelf?
– Hoe kan ik mijn mensen voor mij laten werken, zonder dat ik ze elk uur van de dag moet bijstaan?
– Hoe kan ik mijn bedrijf bezitten, zonder dat het mij bezit?
– Hoe kan ik het werk doen wat ik leuk vind, en al het andere werk uitbesteden?

De 3 persoonlijkheden
De ondernemer heeft volgens Michael Gerber in zijn dagelijkse bezigheden 3 personages waarmee hij naar zijn “business” kijkt. De persoon achter de ondernemer is dus feitelijk een soort schizofreen; en heeft een bewustzijn met drie persoonlijkheden. Deze zijn in een continue conflict – de ondernemer, de manager en de technicus.
De manager schrijft (business)plannen en probeert de orde te bewaken, de technicus is bezig met de dagelijkse taken en beslommeringen, terwijl de ondernemer droomt over het eindresultaat en de visie van zijn bedrijf. De ondernemer is klaar met vandaag; het is afgehandeld en hij wil verder bouwen aan de toekomst. Eigenlijk ziet hij iedereen als vijand voor het behalen van zijn dromen. Hij is daarom ongeduldig tegenover zijn personeel en familie en vrienden, omdat zij zijn visie niet kunnen zien. Als ondernemer moet je jezelf los kunnen laten van de dagelijkse beslommeringen, obstakels en kleine details, om de visie niet uit het oog te verliezen.

Strategische of tactische focus
De dagelijkse “to do” lijst kan zo vol staan dat je elke dag vol goede moed het lijstje gaat afwerken, om erachter te komen dat er aan het einde van de dag geen tijd meer is voor reflectie en tijd om eens goed na te denken waar je heen wilt met je bedrijf. Het opstellen en bijwerken van een businessplan (ondernemingsplan) is één van de beste tests om te zien of je als ondernemer tactisch of strategisch bezig bent. De planning laat je namelijk verder kijken dan je dagelijkse werkzaamheden.

Gevaren van werken “in” je bedrijf
De volgende gevaren kunnen ontstaan wanneer je alleen maar werkt “in” je bedrijf:
– Geen strategische focus maar een tactische focus;
Het gevaar is dat je per dag de zaken aan het afhandelen bent, zonder dat er groei in je bedrijf zit. Er is dus nooit aandacht voor beslissingen die impact hebben op de lange termijn en de core business van je bedrijf, welke je kunnen onderscheiden van de concurrentie, en je blijvend voordeel op kan leveren.
– Zolang je in je bedrijf bezig bent ben je meer gefocussed op het behouden van de status quo (de huidige stand van zaken);
Zaken worden niet aangepakt, knelpunten in je bedrijf blijven bestaan zolang je geen moment neemt om je bedrijf in zijn geheel te bekijken. Dit kan ervaren worden als zeer frustrerend, net alsof je geen grip hebt op de zaak.
– Zolang je bezig bent in je bedrijf heb je nauwelijks of zelfs totaal geen zicht op hoe het eigen bedrijf in zijn geheel er voor staat (interne perspectief);
Er wordt vaak weinig of geen tijd genomen om de feiten en de cijfers op een rijtje te zetten en deze kritisch te bekijken. Aan de hand van deze informatie kan dan een strategie(verandering) uitgestippeld worden of worden bijgestuurd.
– Zolang je bezig bent “in” je bedrijf zie je bepaalde veranderingen vanuit de markt of branche slecht aankomen (externe perspectief);
Als er geen tijd is voor reflectie en informatie winning vanuit de markt, kan het voorkomen dat bepaalde trends, kansen en/of bedreigingen niet tijdig gesignaleerd worden. Met alle gevolgen van dien, zodra concurrenten dit wel doen wordt je op den duur vanzelf een keer ingehaald.

Een voorbeeld van blindheid, ontstaan door het werken “in” je bedrijf
Een voorbeeld hiervan werd aangehaald door Annemarie van Gaal tijdens het ondernemerscongres in Rotterdam. Zij vertelde over de ervaring die zij had met het programma waarin ze binnen één week noodlijdende ondernemingen probeert te redden van een faillissement. In een context van crisis en onzekerheid doen mensen veel minder grote aanschaffingen in luxe goederen zoals auto’s en meubilair. Een familiebedrijf, bestaande uit een man en vrouw met 5 werknemers, merkte dat de vraag naar de hoogwaardige meubels die zij maakten steeds verder terugliep. Ze hadden alles al geprobeerd, echter kwamen niet verder. Nu kun je natuurlijk proberen om beter te worden, werken aan je mensen, aan je processen en aan je producten. Oftewel; in je bedrijf werken en de dingen die je al doet beter doen. Echter 5 dagen voordat je failliet gaat zet dat geen zoden aan de dijk. Dan moet je echt met ideeën komen en dingen anders gaan doen. De oplossing bleek te liggen in het richten op een andere markt die wel in beweging was, namelijk de kinderdagverblijven. Nadat de sample die zij mochten maken voor een bedrijf (die speciale meubels levert aan kinderdagverblijven) werd geaccepteerd met een grote order, werd deze onderneming van de ondergang gered.

De volgende keer dat je het gevoel hebt alsof je gevangen zit in je bedrijf, als je merkt dat de omzet terugloopt, de klanten wegblijven of als je als bedrijf heel moeizaam gevonden wordt, weet dan dat je vrijheid het vermogen is om je “to do list” naast je neer te leggen en in plaats daarvan je te concentreren op de toekomst, op je strategische richting, op je grotere visie die je zal leiden naar de groei van je bedrijf en het uiteindelijke succes. Kijk hierbij naar markten die in beweging zijn en de mogelijkheden die er zijn binnen je netwerk.

Read More
Bedrijf Starten Persoonlijke Ontwikkeling Tekstblog Videoblog

Ben jij ook een crazy one?

Bedrijf starten: Ben jij een crazy one?

Tijdens De week van de ondernemer/Het ondernemerscongres werd er een prachtig filmpje getoond, wat de ondernemersspirit prachtig weergeeft.
Ben jij een crazy one?

Read More
Bedrijf Starten Persoonlijke Ontwikkeling Tekstblog

De dip – Wanneer moet je doorgaan met je bedrijf en wanneer moet je stoppen?

Bedrijf starten: De dip – Wanneer moet je doorgaan met je bedrijf en wanneer moet je stoppen?

De meeste mensen zullen je vertellen dat je altijd door moet zetten. Succesvolle mensen stoppen nooit en gaan net zo lang door, totdat ze succes hebben. In de sportwereld is één van de meest bekende quotes van de bekende coach Vince Lombardi dat luidt “Quiters never win, winners never quit!” Maar niets is minder waar. Succesvolle mensen weten juist wanneer ze door moeten gaan en wanneer ze de handdoek in de ring moeten gooien.
De enige vraag die relevant is, is dus: “Wanneer moet je stoppen en wanneer moet je doorgaan? Het simpele antwoord is dat je moet doorgaan met de potentieel succesvolle ideeën en projecten en moet stoppen met de potentieel onsuccesvolle ideeën, en de moed moet hebben om beide te doen (doorgaan en stoppen).
De informatie waarop je bovenstaande keuze moet baseren is volgens Seth Godin “the three curves”, ofwel de 3 situaties waarin een persoon/ondernemer zich kan bevinden.

De dip
De eerste situatie  is “The dip”. Je begint enthousiast aan een nieuw project, je leert vrij snel en je behaalt resultaten die je zelf niet kan geloven. Het is gemakkelijk om geïnteresseerd en gefocussed te blijven. Dit wordt het beginnergeluk genoemd. Maar daarna zakt de vooruitgang in, en lijkt het wel of de groei eruit is en dat het project beter gestopt kan worden. Daarna komt er een nog snellere groeiperiode en komt het succes. De tussenfase van het beginnergeluk en de groeifase/het succes wordt door Seth Godin de dip genoemd. Kort komt het erop neer dat succes niet aangeboren is, maar dat het bereikt kan worden door toch door te gaan wanneer het makkelijker is om te stoppen.

Emotioneel voel je de aandrang om te stoppen. Reden om te stoppen in de dip:
– Je hebt geen tijd meer;
– Je hebt geen geld meer;
– Je wordt bang door de onzekerheid;
– Je bent niet echt serieus bezig om het te doen slagen;
– Je verliest je enthousiasme en neemt het genoegen met het middelmatige;
– Je richt je op de korte termijn in plaats van op de lange termijn.

Ga door als je jouw situatie herkent in deze situatie genaamd “the dip”!

Oplossingen voor de dip:
– Ga de strijd aan; ga met nog meer energie door; probeer jezelf te motiveren door aan de lange termijn te denken;
– Verander de regels.

De doodlopende weg
De tweede curve wordt “the deadend” genoemd. Je werkt en werkt aan het project, maar er komt niets van de grond en er is totaal geen groei. Kortom er is geen vooruitgang. Hoe kun je deze curve herkennen? simpel: hoe hard je ook werkt, er veranderd niets, het project komt niet in beweging. Daarnaast stelen deze projecten heel veel resources (middelen) van je bedrijf, zoals tijd, energie en geld. Een andere manier om hetzelfde te zeggen is dat de opportunity costs te hoog zijn.

Emotioneel voel je de aandrang om door te gaan. Reden om te stoppen in de “the deadend”:
– je hebt het verkeerde project uitgekozen om de beste in te worden, omdat je simpelweg het talent er niet voor hebt;

Stop onmiddellijk met dit project, want het is een doodlopende weg! Het houdt je namelijk van het echte pad wat je moet bewandelen om succesvol te worden.

De klif
De laatste curve is het gevaarlijkst van allemaal en wordt “the cliff” genoemd. Het gaat elke keer zeer langzaam beter maar toch rijzen de kosten, de inspanningen en de tijdsinvesteringen. Tot uiteindelijk de klap komt die je niet meer te boven kan komen. Vaak komt dit door een onvoorziene en plotselinge verandering in de omgeving van het project of de organisatie. Doordat de omgeving van organisaties steeds complexer wordt, is de kans op “the cliff’ steeds groter.

Emotioneel voel je de aandrang om toch door te gaan. Stop onmiddellijk met dit project, want het is een geldverslinder!

Seth Godin zegt in het boek “the dip” dat de grootste obstakel van succes in het leven het onvermogen is om te stoppen bij de laatste twee curven “the deadend” en “the cliff”. En het tweede obstakel van succes is het onvermogen om door te zetten wanneer het tegen zit in de situatie als de dip.

De oplossing: strategisch stoppen
Strategisch stoppen is de sleutel van succesvolle organisaties. Reactief stoppen en serieel stoppen zijn de sleutels tot mislukking. Bij strategisch stoppen kijk je naar alle feiten en maak je een rationele beslissing of je doorgaat of niet. Reactief en serieel stoppen betekent dus stoppen door het luisteren naar je emoties, in plaats van de situatie rationeel te bekijken, en het stoppen op een overhaaste manier vast te stellen.

Heb je al een tijdje het gevoel dat het niet loopt of werkt? Of is het een spontaan opkomende emotie als het even tegenzit? Bij het eerste zou ik strategisch en rationeel alle feiten naast elkaar neer leggen en beslissen of je wel door wilt gaan ja of nee. Bij het laatste geval zou ik een avondje iets leuks gaan doen, of een dag of twee vrijaf nemen om daarna weer uitgerust aan de slag te gaan!

Voor meer informatie over dit onderwerp, lees dan De dip – Een boekje dat je leert wanneer je moet stoppen (en wanneer je moet volhouden), auteur: Seth Godin 2007



Warning: include(http://www.startersbox.nl/boekenrandom/file2.html) [function.include]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found
in C:\domains\startenmetjebedrijf.nl\wwwroot\wp-content\plugins\exec-php\includes\runtime.php(42) : eval()’d code on line 47

Warning: include() [function.include]: Failed opening ‘http://www.startersbox.nl/boekenrandom/file2.html’ for inclusion (include_path=’.;/PHP5/pear’) in C:\domains\startenmetjebedrijf.nl\wwwroot\wp-content\plugins\exec-php\includes\runtime.php(42) : eval()’d code on line 47

Read More
1 2 3 4