Category : Marketing

Bedrijf Starten Marketing Tekstblog

Nichemarketing: de kans voor startende ondernemers

blog - apprentice - massa marketing

Ik kijk graag naar allerlei tv-programma’s welke gaan over het ondernemen. Mijn favoriet bij uitstek is de Engelse versie van het programma “The Apprentice”. In het programma strijden 16 kandidaten voor een baan bij de “most belligerent boss” Lord Sugar, voormalig eigenaar van het computerbedrijf Amstrad, waarmee hij in de jaren 80 en 90 veel geld verdiend heeft. In het geval van het zevende seizoen, strijden de deelnemers om een kapitaalinjectie van 250.000 pond in een nog op te starten bedrijf. Naast het feit dat de serie vanaf de start in 2004 zorgt voor geweldig entertainment, kun je er een hoop ondernemerslessen uit leren.

EveryDog
Zo ook in de vijfde aflevering waarin de kandidaten de opdracht kregen om een product te lanceren in de branche van dierenvoeding. De ideeën vlogen in het rond en na een tijdje besloot de groep zich te richten op de gehele markt van hondenvoeding. Want, zo redeneerde men, als de gehele markt kon worden ingelijfd kon er veel geld verdiend worden. De naam werd “EveryDog”, ofwel voeding voor elke hond geschikt. De deelnemer die met het idee op de proppen kwam, droomde al over Everyvacation, EveryCar, EveryParfume etc. In de “boardroom” werd het idee natuurlijk keihard afgeschoten. Een product of dienst voor iedereen is wel de slechtste marketingstrategie die je kan bedenken vandaag de dag.

Veranderingen in de markt
Waarom? Vroeger werkte de strategie toch perfect? Denk aan de model T-Fords van Ford met zijn wereldberoemde slogan (in de marketingwereld) “In elke kleur verkrijgbaar, mits het zwart is!”. Redenen dat deze strategie nu niet meer werkt zijn er legio. De eerste reden is dat vandaag de dag er meerdere aanbieders zijn in bijna elke brede markt; dus een sterke differentiatie strategie (onderscheidende strategie) bereik je er niet mee. Een tweede reden is dat de concurrentie vaak moordend is in een massamarkt en de marges (winst) zeer klein. Verder zijn de klantbehoeftes van de consument veranderd van “needs” (benodigdheden) naar “wants” (producten of diensten die consumenten willen hebben in plaats van echt nodig hebben). Daarvoor is een goede kijk en analyse van de markt van groot belang; het bedrijf die deze behoeften het best weet aan te spreken, wint het grootste deel van de markt.

Nichemarkten grote kans voor startende ondernemers
Voor startende ondernemers betekent dat het veroveren van een grote markt waarbij producten gericht zijn op een brede groep, een bijna onmogelijke roeping is. Starters hebben geen grote budgetten voor uitgebreide marktonderzoeken en geldverslindende (reclame)campagnes, laat staan om een brand awareness uit te rollen op een groot publiek. De kracht van de startende ondernemer zit hem juist in de nichemarkt. De meeste nichemarkten zijn (nog) niet of nauwelijks ontgonnen grond, er zijn relatief weinig aanbieders (concurrenten) en het betreden van nichemarkten met een gericht en onderscheidend verhaal kan op korte termijn klantbindend en zeer lucratief zijn. Daarnaast zijn startende ondernemers nog flexibel en kunnen ze zich aanpassen aan de veranderingen binnen de nichemarkt zonder daar veel geld aan te spenderen. Vooral als de startende ondernemer vanuit zijn eigen leefwereld (hobby) of zijn passie het verschil kan maken met betere service, informatievoorziening en persoonlijke aandacht.

Winnaar van de betreffende aflevering van de Apprentice UK was de andere groep, die kattenvoeding voor zwaarlijvige katten ontwikkelde. Onder de naam “Catsize” was het de bedoeling om in de markt voor lightproducten voor katten te gaan. Een duidelijke nichemarkt dus. Het meeste geld kun je verdienen in markten waarbij je de consument kan aanspreken op een manier waarbij hij voelt dat de marketing en communicatie wel gericht op hem of haar moet zijn. De meest winstgevende markten van vandaag zijn dus de nichemarkten en niet de massamarkten. Richt je dus duidelijk op een nichemarkt, zodat de consument zich aangesproken voelt en de product of dienst bij jouw bedrijf koopt en niet bij een grote en machtige concurrent!

Read More
Marketing Tekstblog

Differentiatie: Lady Gaga

blog - differentiatie

Ik ben geen fan van Lady Gaga. integendeel, maar de marketingmachine rondom het fenomeen draait als een geoliede machine.
Volgens voorspellingen uit diverse bronnen zal ze (eind) dit jaar meer geld hebben verdiend dan wat rock iconen zoals AC/DC en U2 in hun hele carrière verdient hebben.
Waar andere artiesten en popgroepen jaren over gedaan hebben, bouwt miss Gaga dit in enkele jaren op.

Hoe kan dit? Ondanks het feit dat de markt voor muziek en de hele wereldeconomie een flinke klap hebben opgelopen, verdiend ze meer door simpelweg gewoon meer op te vallen.
Door kompleet bizarre kleding te dragen, songteksten te gebruiken die vandaag de dag nog steeds controversieel zijn en andere bizarre uitingen te doen, weet ze de aandacht naar zich toe te trekken.

Deze belangrijke les kan je meer winst opleveren
Als (startende) ondernemer kun je hier van leren. Wees maar niet bang, je hoeft je niet in extravagante kleding te steken op een netwerkborrel, maar je kan wel ander (creatieve) manieren verzinnen om op te vallen. Probeer eens wat anders te doen met je visitekaartjes, draag geen grijze pakken met dito stropdassen naar een publieke bijeenkomst: maar val op! Doe iets geks met je marketing uitingen; vertel jouw klanten voor de verandering eens de waarheid over bepaalde zaken (concurrenten), wees jezelf – alle kleine beetjes helpen. In de marketing literatuur heet dit differentiatie; het bereiken van differentiatie betekent dat een organisatie probeert om uniek te zijn in zijn industrie, door bepaalde zaken anders te doen dan zijn concurrenten, zodat de consument dit waardeert en daar een premium (lees: meer geld) voor over heeft om de producten en diensten van die organisatie aan te schaffen. Meer geld van de klanten betekent een hogere omzet en als je het financieel goed regelt; een hogere winst.

Zet als startende ondernemer een persoon en bedrijf neer die anders is dan anderen en die opvalt. Want daar valt een hoop geld mee te verdienen!

Read More
1 6 7 8